沒有哪家公司或某個行業(yè)一成不變，企業(yè)的變化、市場的變化，都會讓企業(yè)思考如何持續(xù)獲利才能贏得市場上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。對于銷售來說，大客戶經(jīng)營和管理，不單單只是日常關(guān)系維護，做好眼前的銷售訂單即可。還應(yīng)該深入了解客戶及行業(yè)趨勢，以便于提供客戶超前的建議幫助其持續(xù)創(chuàng)造利潤。本課程將指導(dǎo)學(xué)員如何深入掌握及熟悉客戶及所在行業(yè)趨勢和市場變化，聰明的走在客戶前面，并將本身的優(yōu)勢鏈接到客戶未來行業(yè)趨勢變化中，從提升客戶在行業(yè)的利益和領(lǐng)導(dǎo)地位出發(fā)，挖掘客戶需求鏈接新機會。